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喬景創投郁震沒有商業邏輯項目都是耍流氓

发布时间:2019-05-02 01:38:21 编辑:笔名

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亿欧 整理,郁震演讲的主要内容包括:

我始终会认为所有的创业归根结底一个点,那就是它首先必须尊崇基本的商业逻辑。创投在投资之前看中以下四点:

①需在供前;市场是需求,没有需求,所有的动机都是伪命题。

②质在量前;如果单量不可延续,就是伪命题。

③推崇线下;从实业当中来改造行业。

④重视团队;做事情之前一定要先找到合作伙伴。

前面提到为什么从老师转过来做投资人,这个不是很重要,因为作为一个投资人,就不光是说我给你钱回头我等着收钱,不是这个概念,过程当中会和创业者一路风雨同舟,这和作为一个老师在大学期间陪伴我们同学四年是非常类似的,而且从04年开始为创业者提供服务和支持,到今天已11年了,这个更坚定了我对创投就是要与创业者共同成长的理念。

今天来的时候,有黄总给到我的一个要求,就是说提提我们投资过程当中的一些故事。我的想法大概是这样,因为我还是以经济背景来提这些事。作为投资而言,投成可能某种意义上对于投资人而言是一种幸运,但是一个项目做成一定是创业者无数日日夜夜投入在里面的。刚刚在开始之前有朋友跟我换名片,我非常高 兴,名片也基本发完了,但是我还是一如既往对于各个专业的同仁有一种推崇。 因为我始终觉得在任何一个投资人,除非他是从专业领域里面出来的,他对这个专业领域的认知是通过一个时期的学习,深入的调研,还有一种亲身的体验,来对这个行业进行一个分析。 但是,我们做这个行业的,比如说我们刚刚的季总,季总说在上海两年半,那两年半是多少天,900多天,这900多天里面,季总肯定是一心一意在考虑这个项目,斟酌这个领域,但是作为我而言,即使我看了这个领域, 我觉得我不会超过90天。所以在这种情况下,我更愿意向我们所有行业的专家,向我们的创业者学习,所以这是我们每一个创业者你值得自信和值得骄傲的地方。

回过头来讲,其实我们投失败了多少项目,有多少项目没投,大家是不会知道的。有些投资人可能每天看五六个项目,然后一周七天看,到能投下去几个,能投出来几个,投资人自己都不知道。但你我的目标是一致的,那就是让更多的项目能够有机更大的经济效益和社会价值。所以欢迎大家和我们多多交流。

总体因为今天是讲O2O,如果把O2O比作一个战场或是一个战役的话,大家回忆一下我们近代的传统战役是怎么打的。简单的方式, 刚开始的时候 侦察兵小组部队出去,然后看清楚地形地貌怎么样,敌情怎么样,目的是为了什么?目的是为了找一个突破口,说我从哪儿开始打,这也是我们很多创业者在开始创业之前会去找的所谓的痛点、痒点的发掘,市场的调研。找的差不多之后就开始有 第二个动作 ,一旦决定开打,飞机、大炮远程的轰炸先来一通,在我的概念当中,这一通轰炸实际上已有一定资本的支持了,在一块空地还没有太多竞争者的时候,你通过这个方式打下来的地方基本都是你的,这是一种粗放式的,有钱就能打的或者有人就能打的阶段。 第三个阶段是 装甲车重兵器的跟进,由于地面部队没有扫清。刚刚那些都是比较泛的,然后坦克、装甲车开出去。这个阶段在我看来相当于甚么?相当于是我们前面经过了一轮轰 炸之后开始比拼实力,这时候你有甚么?你说我有钱可以,你说我有运力可以,再往下一步就是短兵相接的肉搏,进入巷战。在这个阶段,可能你的飞机大炮用不上 了,庄稼坦克也用不上了,你靠的是什么?所以到全部阶段我们会看下来,就是一个指挥和实力。指挥靠的是什么?靠的就是我们对所有战况的把握,当拿到的 数据进行了分析之后,才能够形成一个指挥的决策。

有了这个之后,你的实力来自于两块,一块就是线上线下, 线上比如做技术,数据分析,你能够知道多少人,就是我们所说的流量。所以这是我对目前人家说资本寒冬,资本寒冬为什么感觉好像投得少了或者是怎么样了,是 因为前面大张旗鼓的轰炸已经过了,它进入了一个更近距离更实力化匹配的阶段。这并不代表这个战场没东西好打了,并不代表我们没什么东西好看了,相反,在这 个过程当中会有更加值得看的东西。简单的一个例子就是在这一次的抗日纪念日阅兵上面,大家有没有注意导弹有多少种, 在原来的概念当中导弹就是导弹,但是现在会变得更加精细化 。

为什么还会有那么多的项目?其实还有一个很重要的元素要归功于亿欧为代表的这样一个 创业媒体持之以恒坚持不懈的挖掘,把那么多项目汇总起来能够呈现给我们大家。 所以我们前面还在想,现在给到大家都是很多成功的案例,过段时间可能不可避免会有一些案例和项目会牺牲,当然是很光荣的牺牲我们一样会给大家这样一个失教训的分享,这更加重要。包括我们投资人在内,如果这个项目做坏掉了,我会去找一些朋友问,你们如果碰到这样的项目你们怎么办?这样的问题远比我看到一个项目成功了,说我要退出来的重要,退出方式就几种,但是如果做坏掉要救它的方式就太多了。所以在这个过程当中,失败的经验会更加的珍贵。

回过头来我们讲我看O2O这块,其实不光是O2O,我们目前整个创投里面,我概括了几个方面, 我始终会认为所有的创业归根结底 一个点,那就是它必须尊崇基本的商业逻辑。凡是有违商业逻辑的,你千万别告诉我那是所谓的创新。无论如何所有的创新一定是基于商业逻辑创新的,无非有的 是形式创新,有的是内容创新,通过这两方面来优化逻辑,然后到会才有可能出现重塑逻辑的创新案例,这点我不知道大家是否认同。

商业逻辑一路下来我们再看,首先条逻辑是什么?通常大家都会知道1上来我们要看这个市场有多大,这个市场是什么? 市场是需求,就供需双方而言需求更重要,所以我把点就叫“需在供前”,没有需求,所有的供给都是伪命题。 就算我们一直耳熟能详的说把梳子卖给和尚,那也是需求的客观存在,无非就是你把这个需求挖掘出来加以处理。所以在我们看所有的项目之前你不要说我能供给什 么,或者说他有这个需求,我不觉得这样的一个方式就是能够促使你去做这件事情的根本原因。如果我不能直接反驳你的话,我就通过各种各样的方式来证伪,我做 反证,这个方式往下走到底能走到什么地步,是否是客观存在这个需求。这个需求如果被证明是客观存在的,市场大不大,还有一个决定因素那就不是我说了算,是 你说了算,就是某种意义上你的执行力有多强。一天80单和一天2万单和一天16万单,这个数字不是我做出来的,是你做出来的,这是点。

第二点, 我觉得在互联界一直大家在讲的一个数据叫 “流量” , 或者叫我有多少的“单量”,一样在我看来,流量单量确实很重要, 但终如果你这个单量不可持续,这也是一个伪命题。所以我归结为第二点叫“质在量先” , 这个质到底到什么程度?我觉得在不同的项目上可能会略有差异。所以大家要分清楚客户的需求,然后根据这个需求把自己的质做大。所以在这点上面,很多人就会盲目地告诉我说,我们打算怎么怎么做,做到多少量,但是这些量可否持续他没有考虑过。

近我们看了一个项目他告诉我说,我的单量目前并不大,但是我已经开了4家门店,而这4家门店在刚刚开业的三个月当中每天都是盈利的,我到现在为止 投资人上一轮的钱在账上一分钱没有花过。你们觉得这样的项目我要不要投它?很多人说不投。然后我会问他一个问题,你为何先不花这笔钱?然后他给我的回答 是,如果目前的这个模式,目前只有四家店,如果目前情况下我去烧量,烧量不难,但是一旦这个量烧起来这四家店不能承载,我的口碑就坏掉了。在这个时候我再 回过头来做质就很痛苦。所以他说我宁愿在前期横向的竞争对手还没有很明显的情况下,我先把自己的内功做好,就是把质做好,然后逐步放量。他给我很重要的一 句话,他说我差的结果是一个机构连锁,我不会死。他说我可以逐步壮大。

第三点,我会非常推崇线下。 O2O里面有三块,一块是线上一块是线下,中间有一块技术链接。在过去的经历里我会 发现,很多项目都是基于自身的感受,比如说打车,虽然创始人自己没有开过出租车,但是他知道打车是什么感受。这样的感受倒过来用互联来整合,来优化这个 进程,这是一个消费的过程,这样的形式到现在其实我不能说已经穷尽,而且我相信聪明的人还会有,同时这样的机会应该会逐渐遭到已觉醒的实业企业家和业内 专家的挑战。 随着我们互联+的兴起,其实很多人告诉我,与其谈互联+还不如谈+互联,这是我非常赞同的。

我举一个汽修项目的例子,创始人是85后,为了做这个项目,他放弃了原来已非常成功的业务,去汽车修理厂待了两年,做学徒,他把全过程都摸清楚了,你去跟他谈什么机油、零件这些东西他如数家珍,也是我一开始就很喜欢他的缘由。 从实业当中回过头来看,我如何改造这个行业,这叫真正的改造,否则的话你很难从根本上去做优化。

我前段时间还看了一个项目,他是打算做餐饮B2B的,他去每一家门店就拿现在市面上已有的餐饮B2B的营业项目和这个老板聊,一个一个老板聊过 去,说你怎么看这个项目?固然大家知道做餐饮的一般的中小店家老板的表达力,老板对于互联理解力各方面可能都会比较弱,相对在座各位而言。有时候一家 店就会聊一天,通过这样的长聊把他真正想要的数据和反馈拿到,虽然他自己不去做菜,但是他会去把这样的数据拿过来,所以这是我认为说,如果有非常坚实的线 下的基础,我会非常看好。

回到前面讲的所谓“寒冬”的问题上面,我始终认为 “创在投先” ,我坚持一句话,所有为了融资的创业都是耍流氓。 融资是为了创业,但是创业不是为了融资,因果不要颠倒。所以即使在这种情况下,一个真正值得做的项目,一个真正能够坚持的项目一定无所谓寒冬,寒冬只是影 响影响了它发展的速度和它的战略。我们想一想以前穷人怎么过冬就知道了,天冷了衣服少就少出门,要么多穿衣服。少出门是什么? 少出门就是我少烧钱, 穿衣服就好比要赚钱。我一旦要出门就要穿衣服, 穿衣服就是做业务、增加收入。 我 印象非常深刻的是,曾经去老区支教,碰到有一家人家里面四口人只有一条棉裤,那你真的要出门又冷又要穿衣服,那就谁出去谁穿。这是什么意思?当你的公司业 务可能有两三项或者怎样的时候你就选择你能够做的,必须要选择核心的一项来做。所以在这个进程当中,没有什么所谓的严冬的说法,大家不要被这个市场 太过左右。

,我觉得还是要强调一点,就是人。 我们投资人而言,我们看项目是什么?举一个不恰当的例子,比如我作为 老板,我就看我的钱交给你这个部门,你们这几个人能不能把我这个事儿干成。现在就倒过来,现在这个事儿是你问我拿钱做的,我同样看这个钱放给你,你能不能 做成,这就是看团队。很多人说事为先人为重,这个是对的。作为创业者, 你想要做一件事情的时候你一定先要找到适合的合作伙伴,否则这个事情再好都做不起来,找错了合作伙伴会更加的纠结。

提到未来我们可能会看一些什么样的项目,我个人会比较看中服务消费类的项目,整体大类上讲,衣食住老病死、女人小孩都是亘古不变的话题,传统 但创新不断。提到近比较热的,大家比较看好面向B端的服务,这块我们其实在半年前也已开始关注了,如果大家有这样的一些机会去接触这样的服务商的话, 我觉得可能会是一个比较好的机会。但是如果你没有的话,我也不建议大家去做这样故意而为的动作。今天不是投资策略会,所以我们不做策略分析,以上观点仅供 参考。(完)

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