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雷军手机普遍定价是成本25倍一些同行赔钱

发布时间:2019-05-14 19:10:09 编辑:笔名

近日,在小米公司总部举办的一场CEO研讨会上,小米公司创始人雷军深度解析了小米今年如何成功逆转的来龙去脉,并难得的点评了一番智能市场的各个方面。

雷军上来就坦率地说:过去两年外界舆论几乎一边倒的觉得我们不行了,那么我们究竟遇到了甚么问题?如果不搞清楚我们本身的问题,其实很容易乱决策,尤其是企业遇到压力的时候。

的确,全部2016年的几个季度,小米的销售数字都不好,全球出货量跌出了前五,负面报导很多。到了今年年初,有一种声音认为,世界没有任何一家公司销售下滑后,能够成功逆转的,小米前途堪忧。

对于这类声音,雷军自己倒是分析的很理性。雷军说:为何销量下滑以后很难逆转?因为这是供应链全球高度整合的行业,而且上游也是高度垄断,技术迭代又非常快,你的成功是需要很多合作伙伴共同努力才能达成的。如果大家不看好你,就意味着投到给你的支持就减少,就会一步一步滑向深渊。

那么,在雷军自己看来,小米在过去一两年里,到底遇到了什么困难呢?雷军总结出来三个。

个困难,线上市场遭遇恶性竞争。

雷军指出,当小米450亿美金估值出来以后,所有人都觉得他也能干,只要烧钱就行了。所以在过去两年时间里,一些同行在市场赔的钱是天文数字。

第二个困难,我们专注线上,但错过了县乡市场的线下换机潮。

雷军反思说,我们在过去几年里面专注于电商,但是有一个天大的缺陷,电商只占商品零售总额的10%,到今天为止90%的人买东西还是下买,也就是说就算线上100%是你的,你也只有10%的市场。在过去几年中小米面临的问题是,战略如何升级、如何才能胜出,所以我们痛苦的是如何高效率做线下。

说到这里,雷军还无意中透露了一个行业的秘密,他说:行业普遍定价是成本价的.5倍。换句话说,就是需要花很多钱才能做得动线下市场。

雷军坦承,原来小米做电商,接近零毛利就可以做,今天做线下的时候,定价结构就有问题,我要成本价做电商的同时,又要加100%的价钱做线下,就开始左右手互博、人格扭曲。

所以过去两年我们都在进行战略突围,要么就甘于做一个还算不错的电商公司,要么想办法提高全部中国零售业的效率,就要有像当年沃尔玛、Costco创办时一样的决心来改变中国的商业业态。雷军表示。

第三个困难,高速成长带来的管理挑战。

雷军很形象地描写小米高速成长就是:一个公司从十几个人长到超过一万人,天呐,到处漏水。

为何会这样呢?雷军指出,行业这门生意很复杂,涉及到巨大的现金流、库存和非常长的周期:定货需要提前4个月,库存周转要求很高。在这种情况下,快速成长的公司稍有不慎就是万丈深渊。

小米过去两年不行了的问题是找到了,但雷军又是如何解决这3大问题的呢?

雷军重点谈到了其中几点。

1是解决公司做大之后,内部如何调和、高效运作的问题。

雷军指出,小米内部深入反思后,意想到工业的复杂度,需要产供销一体化。因此,小米在部、供应链、小米销售团队分别组建专门的顾问规划协调部门,一年里从0开始建立起超过100人的协同团队。就是这100个人在帮我调和整个庞大的产供销体系联合作战。

二是雷军梳理出通过创新、质量、交付三个核心点来解决业务问题。

对业务来说,质量是生命线,小米就是靠质量在中国成为的,小米也是靠质量消灭了所有山寨机。

但是今年的问题是对手不是山寨机了,我们的对手是中国企业里面牛X的公司,怎么能在质量上全面超过他们?雷军问了自己这个问题。

雷军的答案是,在今年年初,亲身牵头质量委员会,经过十屡次专项会议的讨论,制定了翔实的质量行动纲领,并组建质量办公室专门督办。

3是进行了核心技术和商业模式的创新。

数据显示,截止目前,小米已取得授权专利4806件,其中一半是国际专利。其中,2016年,小米就申请了7071件专利,取得了2895项专利。

对什么是核心技术创新,雷军还特地举个例子:我们去年在全球发布了全面屏小米MIX,惊艳了全球。这款全陶瓷机身的屏占比达到了91.3%。我们把这种新设计形态命名为全面屏。现在包括今年的三星Galaxy S8、9月份行将发布的iPhone 8,大家都跟进了这类设计,全部行业都接受了全面屏这类定义。

另一个成功的创新是在商业模式上。

理解商业模式创新的本质题眼是小米是一家什么样的公司。雷军的定义是:小米是公司,也是移动互联公司,更是新零售公司。

雷军表示,小米公司已从一家电商平台公司进化到新零售平台。

其中的战略突破固然是做了小米之家。按照雷军的说法,小米之家是具备电商效力的线下零售店,每平方米的坪效是27万人民币,目前排在世界第二(苹果店)。雷军乃至认为,小米在过去两年的创新,就是可以用电商成本做线下零售店!

终究的结果相信大家都已知道了,小米今年第二季度出货2316万部,环比增长70%,重返世界前5。当然,小米是否已经彻彻底底走出低谷,成功逆转,还要看下半年小米的业绩表现了。

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