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山东淘宝村生意火爆500家店年销售400

2018-10-31 14:39:35

山东“淘宝村”生意火爆 500家店年销售4000万

原标题:山东“淘宝村”生意火爆500家店年销售4000万

下午5点是很多农村家庭围坐桌前吃晚饭的时间,但在山东博兴县的湾头村却是另一番景象——

家家大门敞开。有人骑上自家“小三轮”,有人拉起平板车,鱼贯而出。车上,满满地堆着已经被严严实实包裹好的货物。大家都往一个方向赶——宽敞的村中心。

在这里,圆通、顺风、韵达、金峰……你叫得出、叫不出的十来家快递公司的货运车已经停好。排队、交货、记录发货单、装货……喧闹却井然有序。

一切就绪,走起。十几辆快递车浩浩荡荡驶出村子,甚是壮观。它们会驶往附近的淄博市,车上的货物被送到那里的中转站,再发往各地。无论刮风下雨,天天如此。

湾头村农民每天怎么会有这么多货物要发到村外?车上装的都是些什么东西?这些东西将发给谁?很多次来到湾头村的人,看到如此情景都不禁要提出这些问题。

其实,湾头村是个“淘宝村”。仅4000多人口的小村,有一半以上的人都在为淘宝店忙活着。去年,有价值1亿多元的草柳家居用品,从这里被发往全国各地买家的手中。上周,实地探访了湾头村。

年轻人回村干淘宝

“上海南、下东北,不如在家做淘宝”“亲,今天你‘淘宝’了吗”,才进湾头村,就被村中心围墙上的标语吸引住了。湾头村会计安宝忠说,以前湾头村的“名片”是村中心的一棵老槐树,传说董永与七仙女在树下定情。现在因为村里做淘宝的人越来越多,“淘宝”村成了湾头村的新名片。

再往前走,就看见“目暖草编家居店”的招牌下,店主贾培晓与他的妻子孟丽丽正等着。

小贾是湾头村早做“淘宝”的人,从2008年年底至今已经快5年了。他带参观的实际上是他的仓库兼办公室。前后共有四间房,三间用于堆放货物。草柳编织的小凳子、小桌子,还有各种各样的小箱子等,有序地堆放在仓库的角落里。还有一间房做了办公区,三个看上去20来岁模样的小姑娘正对着电脑工作着。 “你看这仓库的位置多好,就在村中心的十字路口,运货方便着呢。 ”小贾说,房子是租的。现在自己淘宝店的生意一年比一年好。前年进了“天猫”后,每月都要卖出上千件货物。自家的房子早就存放不下这么多货物了,所以问乡亲租了这个仓库,租约一签就是三年。

小贾的天猫店叫“目暖草编家居店”,现在已是湾头村规模比较大的淘宝店,去年销售额达到了300多万元。

小贾夫妇是80后。小贾是土生土长的湾头村人,丽丽老家在外地。两人大专毕业后,在村外一座油田打工,认识没多久就结婚了。“婚后开销变大了,总觉得赚的钱不够花,我们也不想打一辈子工,所以就寻思着开个小店自己做老板。 ”丽丽说。

2006年,小贾先辞职了。拿着仅有的1万元积蓄,在油田附近开了家火锅店。但生意不好,小店没几个月就关门了,本钱也全没了。

有一天,在家没事干的小贾无意中上看到有人在淘宝上开店,觉得挺有意思。就和丽丽商量后,把两人结婚时亲戚朋友送的小礼物挂到上卖。“当时挺舍不得,但也没别的好东西卖。后来凑了10个交易记录,在淘宝上申请开了家小店。 ”

小店是开出了,可还能卖啥呢?2008年,贾培晓回湾头村过年,看到了村里一些上了年纪的人在家里做草柳编。湾头村靠近麻大湖,村里几十年来就有用湖中生长的芦苇编织物品的传统,几乎家家的老人都有这门手艺。 “有拖鞋、小筐和盒子,一个个真好看。当时,湾头村还有一家工艺品厂对省外销售草柳编制品。 ”小两口一合计,决定“上卖草柳编”。

2008年年底,贾培晓的草柳编淘宝小店正式开始销售。初期,产品很少,都是从乡里乡亲中拿的小玩意。后来,品种逐渐增加,规模也越来越大,现在村里有10多家“供货商”为他们供货,商品品种有200多个。

在贾培晓的淘宝小店壮大的过程中,村里面其他小店也慢慢多起来,不少都是外出打工的年轻人回村开的。1989年出生的安娜就是其中一个。

大学毕业后,安娜在济南找到了一份稳定的工作。眼看着村里做着“淘宝”的儿时玩伴日子过得都很滋润,安娜也很动心。想了几天后,安娜就辞去了工作,带着工作积攒下来的钱,回到湾头村加入“淘宝”大军。2011年才开始做淘宝的安娜现在已经有了一家一皇冠淘宝店。去年,安娜的小店销售额突破了100万元,今年上半年已经做到了80多万元。

截至今年7月底,湾头村1700户居民中有500多户开了淘宝店,其中年销售额在100万元以上的有30家。 2012年,湾头村的淘宝店销售收入达4000万元。

小村吸引了20家快递

“到我家去看看吧。我家的金峰快递能排进村里前五名。”听说有来村里采访,卞宁宁主动找上门。

在村中心的大路旁,竖着多家快递公司的招牌。圆通、顺风、韵达、中通,除了在上海经常见到的几个快递品牌,还有很多不常见的,粗粗一数,竟然有10来家。

湾头村的淘宝店带动了一大批周边产业的发展。纸箱厂、五金、布艺等包装材料配件商店从无到有,银行、运营商从一家增加到三四家。不过,改变的还是快递业。 “原来村里人都不知道什么叫快递,现在我们村有20多家快递公司。 ”安宝忠感慨道。

卞宁宁家的金峰快递就在村中心南边的路边上,门口停着一辆墨绿色的箱车。 “这房子是我租下来的,地理位置好,车子出出进进方便。”“今天好忙啊,一上午连上个厕所的时间都没有。 ”“遇到问题单头疼了。都是乡亲,不管是不是我们的错,我都要对人家赔着笑脸。 ”1984年出生的卞宁宁快人快语。

和她比起来,大一岁的丈夫周曙光则显得沉稳多了。“咱们要赚人家的钱,当然要服务好了。 ”

卞宁宁与周曙光夫妇是村里由开淘宝店转向开快递公司的一家人。现在,原来的淘宝店仍然开着,但两人的精力更多放在快递业务上。“淘宝店一年的销售额100多万元,快递公司能做到300多万元。 ”卞宁宁有点小骄傲。

当时为啥转做快递?“村里的淘宝店越来越多,但快递业务很长一段时间跟不上。记得有一次我骑着三轮车去快递公司送货,排了一个小时队才轮到我。我对快递公司说,你等我一下,我家还有半车货,我马上送过来。快递公司的人说,今天不行了,车子已经快满了,明天再送吧。我当时急得直想哭,心想:货卖得掉,但送不出去,以后生意可怎么做大啊? ”卞宁宁说。

“自己做快递呗! ”周曙光虽然话不多,但能看出家里的大主意都是他出。自己做物流,不但自家货物的运送有了保证,还多了一个赚钱途径。

小夫妻后来加盟了金峰快递。快递车和司机则由一家物流公司承包,两人只要负责接单、装货和后续的服务。现在,金峰快递有固定两三家大客户以及几十家小客户,充足的货量保证快递车每天都装得满满的。

说到如何稳定客户,周曙光有自己的办法。周曙光原来做过木工,手艺好、爱琢磨。他“发明”过不少草柳编新产品。比如上曾卖到火的草柳编拆装鞋柜就是他想出来的。

鞋柜算草柳编制品中的“大件”,运输很麻烦。周曙光凭着木工手艺的基础,研究出可拆卸的鞋柜。隔板、门板等都能拆卸下来,运到客户家中,按照他提供的说明书,客户可以自己安装,就像宜家的那些产品一样。这套拆装鞋柜,周曙光不但在自己的淘宝店上卖,还毫不吝啬地教给开淘宝店的邻居们卖,都成为了各家的热销产品。除了这款鞋柜,平时有啥想出来的新产品,周曙光都会拿出来和邻居们分享。久而久之,大家觉得这小伙子人品不错,自家快递也就愿意长期包给他家做。

分工生产、相互拿货

在湾头村,淘宝产业已经打造出完整的产业链——贾培晓与安娜等主要做销售,卞宁宁与周曙光等主要负责运输,而采访的周小兰则主要负责产品加工。

今年43岁的周大姐听说要去采访她,让在村中心等她。不一会,她就骑着个小三轮来了,拉上,直奔她家位于村子南边的加工厂。

周大姐的加工厂有1400多平方米,分两个区域:前面一个区域加工木质家居用品,后面一个区域加工草柳编制品。 “前面的地方是我弟弟的。他的加工厂比我的规模要大。后面的地方是我家的。 ”

周大姐开始也像贾培晓一样做淘宝店。“那时候刚起步,那有钱雇人做客服,只能自己做。太操心了,一整天都要守在电脑边上。 ”周大姐说5年前两个孩子都在上小学,需要自己照顾。“而且我文化程度不高,弄不来电脑。做了大半年,我觉得自己不适合开店。 ”

周大姐的弟弟当时在外地开着一家淘宝店,经验丰富。弟弟向她建议:干脆转做加工,做供货商。“我觉得加工这个生意不错。你看村上那么多人开了淘宝店,总需要货源吧,我可以提供。 ”

在本村雇了6、7个和自己年龄相仿的工人,周大姐带着大家一起编织、制作。虽然做加工比开店利润要低不少,但周大姐觉得自己更擅长前者,人也觉得舒心。现在,在弟弟的帮助下,周大姐摸索着在阿里巴巴上开出了店。因为做的是B2B(企业对企业)的生意,接的都是数量稍大些的订单,周大姐就不用时时挂在上了。

像周大姐这样选择做加工的人,在湾头村还有不少,主要都是稍微有些年纪的人。“留守员、中老年,一天净赚上百元”,这是湾头村村民自发想出来的标语。现在,各家分工生产、相互拿货的情况在这里非常普遍。(唐烨)

原标题:山东“淘宝村”生意火爆500家店年销售4000万

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稿源:人民

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